直擊挑戰,高效贏單

——銷售成單的4大階段和15項策略

B2B企業級銷售過程有著其自身特點,如客戶決策周期長、成交過程中需與不同決策人或部門人打交道、成交金額相對較大且銷售復雜度會高等等,這些特點導致B2B的銷售流程需要分解為從初步接洽直到成單的一系列的步驟和階段,且很多環節還需與公司市場部門緊密合作。

本《銷售結單寶典》將復雜銷售流程分為了“原始數據?線索?潛客?商機?成單”這5個狀態、4大階段。在本報告中,你將具體了解到以下內容:

  • “數據?線索”階段:銷售人員與市場部緊密合作,通過至少3種方式獲得更多有效線索。
  • “線索?潛客”階段:銷售人員初步接洽客戶,開展孵化郵件等3種提升線索轉化為潛客的行動。
  • “潛客?商機”階段:銷售人員可利用4種工具和方法盡快安排與客戶的見面,創建商機。
  • “商機?成單”階段:進入報價或商務談判過程,5個套路讓銷售人員在關鍵環節拿下訂單。
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